İknanın Psikolojisi
Tavsiye Edenler:
Adam Robinson, Alexis Ohanian, Charlie Munger, Max Levchin, Naval Ravikant, Noah Kagan, Ramit Sethi, Samy Kamkar, Scott Adams, Tobi Lütke, Guy Kawasaki
Görsel: forcesofhabit.com
Kitabın Konusu
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna beceresine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.
En Çok Altı Çizilen Bölümler
“İnsan davranışın bilinen temel kurallarından biri, birinden bir şey istediğimizde neden belirtirsek yapma ihtimallerinin daha fazla olması. İnsanlar yaptıkları şeyin ardında bir amaç olmasından hoşlanır.”
“Utanç, yok edilmesi gereken bir düşmandır.”
“Bir şeye karşı tavrımızın geçmişte ona maruz kaldığımız sayıyla ilgili olduğunu sıklıkla gözden kaçırıyoruz.”
“Zaman zaman düşüncelerimizi ve inançlarımızı çoktan yaptığımız ya da karar verdiğimiz bir şeyle bağdaştırmak için hepimiz kendimizi kandırırız.”
“Bize kötü haber veren birini sevmemek, kötü haberin müsebbibi o kişi değilse dahi çok doğal. Sevmememiz için bu basit bağlantı yeterli.”
“Bir şeyi elde etmek için fazla zahmete giren ya da acı çeken insanlar onun değerini, hiç efor sarf etmeden aynı şeye ulaşan insanlara kıyasla daha iyi bilir.”
“Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun yitip gidebileceğini fark etmektir.”
“Bir şeyleri kaybetmek fikri, eşit değere sahip bir şey kazanmak fikrine kıyasla insanları daha çok motive eder.”
“Sağlanan özgürlükleri geri almak için savaşmak gerekir.”
“Gerçekten yetenekli bir arabulucu, rakibin istenen düzeyde bir teklif için taviz üstüne taviz vermesini sağlayacak kadar abartılı bir duruşa sahip olup tuhaf ya da mantıksız bulunacak kadar ileri gitmeyecek biridir.”